Satılık Daire Alıcıların İhtiyaçları Diyarbakır

Satılık Daire Alıcıların İhtiyaçlarını “5 Neden”  ile Anlayabilirsiniz!

  FİN EMLAK’TAN DİYARBAKIRDA SATILIK DAİRE;

           Müşterileri Etkilemek için İsteklerini ve İhtiyaçlarını Önceden Görmek...

Müşteriyi etkilemenin en iyi yolu, ona sadece sırayla ilgilendiğiniz birer müşteri olduklarını değil, ne istediklerini önemsediğiniz özel kişiler olduklarını hissettirmektir.

Bir alıcı düşünün ki işyerine trenle gittiğini söylüyor ve bu nedenle tren istasyonuna yakın bir yerde ev aradığını belirtiyor. Bu durumda siz de ona nerede çalıştığını soruyorsunuz. Bu sayede müşterinin isteğine uygun bir ev bulabilmek için tren istasyonlarına yakın yerleri araştırıyorsunuz.

Bu iyi bir başlangıç olabilir, ancak daha da ileri gidebilirsiniz. Müşterinin nerede çalıştığını biliyorsunuz. Eğer müşteriniz hakkında daha fazla bilgiye sahip olursanız, belki de onun işine yarayacak daha iyi bir seçenek sunma imkânı bulabilirsiniz. Örneğin müşterinizin boş vakitlerinde bisiklet sürmekten hoşlandığını öğrenip, işyerine bisiklet ile gidebileceği bir mesafede ev bulabilirsiniz.

Müşterinizin yaşam tarzı ve istekleri hakkında daha fazla bilgiye sahip olursanız, onun ihtiyaçlarını karşılayabilecek daha iyi seçenekler de bulabilirsiniz. Eğer müşteriniz yemek yapmayı çok seviyorsa, ona mevsimlik çiftçi pazarına yakın bir ev bulursunuz. Veya müşteriniz yoga etkinliklerinin müdavimiyse, ona bir yoga merkezinin yakınında ev bulursunuz.

Alıcılar bir evin yatak odalarını, banyolarını ve her şeyini internet ortamı üzerinden inceleyebiliyor. Online sunduğunuz listeler üzerinden evin kaç metrekare olduğunu, kaç odalı olduğunu ve evin diğer teknik özelliklerini görebiliyorlar.

Önceden bu bilgileri müşterilere sağlamak emlak danışmanlarının göreviydi. Şimdi ise bu görevi teknoloji üstlendi. Peki, ya ihtiyaçlar ve istekler? Teknolojik girişimler, müşterilerin evlere dair temel özellikleri öğrenmeleri için kolaylık sağlamış olabilir. Ama müşterilerin isteklerini ve ihtiyaçlarını önceden görme yeteneğine de sahip mi?

Diyeceğimiz o ki, günümüzdeki emlak danışmanlarının en önemli yeteneği, artık evlerin özelliklerini onlara anlatabilmek değil, onların ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayabilmek oldu. Henüz emlak danışmanlarının yerini almayı tam anlamıyla başaramayan teknoloji, emlak profesyonelleri için bir cephanelik durumuna geldi. Bu doğrultuda, müşterilerinizin isteklerini önceden görme ve anlama yeteneğiniz, sizin hala en değerli özelliğiniz. Henüz teknoloji, bunun kodlamasını ve çözümlemesini yapabilmiş değil.

O zaman yoğunlaşmanız gereken konunun artık ihtiyaçlar ve istekler olduğunun farkındasınız. Aşağıdaki ipuçlarının bu konuda size yardımcı olacağına inanıyoruz.